——中国·黄骅第四届国际机床、模具及塑胶工业展览会侧记

    ９月２１日，黄骅开发区模具城展厅前彩带飘扬、锣鼓阵阵，“立足华北、辐射全国、面向世界、构建中国北方模具名城”的巨型条幅格外引人注目。中国·黄骅第四届国际机床、模具及塑胶工业展览会在这里隆重举行。
    记者通过采访发现了本届展会的一些新特点，也采撷到了展会现场上一些活生生的细节：其中有老展商与黄骅模具城的不解情缘；有发生在展商与客户之间亲密交流的和谐场面；有关心模具城发展的外界人士通过细心的研究，所作的精辟分析；有在市场规律的作用下，资源优化配置方面的新气象等等。

                 展会呈现新特点

    同样是在金秋，同样还是在模具城，同样会期还是三天，今年的展会与前三届相比，却涌现出诸多新特点：
    首先，前三届展厅内虽然展商也很多，但空间仍略显宽裕。今年则不同，大家普遍反映展厅空间小，开发区又临时搭建了一个名为“第二展厅”的展棚，以安置其他的展商。这表明，外界越来越看好黄骅模具城这块充满发展潜力的沃土，越来越多的商家前来开拓市场。
    其次，在第二展厅里，模具城内的荣泰模具厂等几家企业也将自己生产的模具产品展示出来。如果说开办展会的最初目的是刺激区内企业购置先进设备，促进产业升级，旨在“引进来”的话，那么现在，本地企业向外界展示自己的技术成果，就是在一步步“走出去”。而对于模具城来说，发展的结果，正是要实现这一目标。
    再次，本届展会无论是在参展厂商的数量上，还是在参展设备的先进程度上，都超过了前三届，成交额逾８０００万元，再创历史新高。来自国内外的参展厂商代表及黄骅周边县市企业代表，共计６０００人参加了展会的开幕式。这表明，模具城内企业生产水平的提高，客观上促进了展会设备的升级。展会经济的辐射面也开始扩散，从外地赶来参加展会购置设备的人员越来越多……
    万变不离其宗。正如黄骅模具城管委会主任李学军所说，归根到底，展会就是起到一种宣传作用，目的就是宣传黄骅，让来自全国各地的展商和游客，把黄骅模具城的名气带到全国去，从而推动黄骅模具及五金加工业的发展。事实证明，黄骅的模具展会也正在对黄骅及周边县市发挥出越来越大的辐射带动作用。

               经销商的“黄骅情结”

    展厅内，摩肩擦踵，人声鼎沸。南京四开电子有限公司的展位前格外热闹。原来，很多观展的年轻人都在争抢四开公司送出的气球和雨花石。负责公司北方销售业务的经理高伟，看着这热闹的场景快乐之情溢于言表。他告诉记者，他们已经连续四年参加展会了，此次他们在营销手段上精心搞了策划，尝试打破展会千篇一律都是设备、柜台、标识牌“老三样”的枯燥和单调。如果买主领孩子前来，送上一件礼物，会让买卖双方交谈非常融洽。实际来看，效果还不错。
    交谈中，记者发现，展位左边的一台价值２４万元的雕铣机上，贴着售出标签。高伟告诉记者，它已经被模具城内企业大成模具厂买走。右边的一台也已达成意向，只等买主从天津赶来付款。
    在前三届展会上卖出了十多台设备，今年展会又是个开门红。这样的成果也让高伟有了深深的“黄骅情结”。他说，２００４年，黄骅模具城起步刚两年的时候，他就来到黄骅，住在离模具城较远的一家宾馆，一个人到１００多个厂家发放产品宣传资料。当时人们对先进设备的需求并不迫切，他也不被模具厂家欢迎，甚至有一次被看门的狗给咬了出来。
    第一家引进他们设备的是居峰模具厂。厂家使用后，对设备十分满意，周围模具厂的老板也都前去了解设备的运行情况。不怕不识货，就怕货比货。通过比较，大家认识到先进设备的好处，开始纷纷购置。同时，通过展会进一步扩大影响，还吸引了周边县市的相关企业前来购买，四开公司的销售业绩在黄骅的展会上大幅提升。
    在高伟看来，黄骅人善良、真挚。他说，由于操作不当的原因，有时候设备会出些小问题，只要人到厂子，客户的态度很和善，自己很感动。而在别的地方，有的说话很伤人，很不耐烦。

                         展商与客户间的聚会

    在浙江锯力煌牌带锯床展位那里，记者看到展商正与一人亲密交谈，有说有笑。一问才知道，原来一模具企业老板王先生，曾经从展商刘先生这里购买过此品牌设备，二人互相认识成了朋友，在此次展会上再次碰面后，王先生特意向刘先生反馈设备的使用情况。
    刘先生说，他之前连续参加了两届黄骅展会，共卖出了６台设备，本届展会第一天的上午９点半到１１点，就卖出去两台，任丘一台、霸州一台。刘先生对展会为他带来的效益感到非常满意。
    记者在采访中发现，参加过两次展会以上的展商与本地的客户之间，展商与展商之间，很多人都成了朋友，展会上熟识的人很多。有的外地展商赶过来参展时，还专门抽出一点时间到附近转转，与认识的朋友寒暄几句，拉近感情。在这里，展会已不仅是经济中的交易，而且成为人与人感情交流的盛会。

                  时刻关注模具城的成长

    展商南京诚友数控设备有限公司的负责人告诉记者，他已经参加四届黄骅模具展了，销售了十几台雕铣机。模具城内兴盛模具厂去年展会上买了一台，今年又买了一台。
    “生产工具就是生产力。企业上先进设备，做模具精度高、速度快，是过去效率的几倍甚至十几倍。”他说，黄骅模具展不但让模具城的业主们受益，同时还吸引了沧州其他县市的同行业及相关企业前来，开阔视野，反思差距，购进现代加工设备，从而无形中推动了他们的发展。
    对于黄骅模具城的现状和未来，他分析说，这里有他很多客户，因此经常到模具城内的企业去考察。目前城内企业的资金、设备的先进程度都已比较高了，但人才队伍的素质不平衡是最大的制约瓶颈，尤其是在编程、造型方面的操作人才比较短缺。只有人的理论知识水平达到了，操作能力增强了，先进设备才能使用出最佳效果。
    不过，他话锋一转，“现在，当地政府部门已经意识到这一点，正在抓紧培训人才，比如，模具城内专门培训人才的生产力促进中心和黄骅职业中学，它们将来都是输送模具人才的基地，也就是一两年的工夫吧，操作人员的素质应该很快就上来了。”

                 你买设备我担保

    沈阳机床厂的展位正对着展厅的门口，一台加工中心上贴着的一张白纸，上面打印的大字非常醒目：买沈阳机床，担保中心提供贷款。
    李学军介绍说，黄骅兴业模具担保有限公司是一家私营公司。模具城内发展塑料模具、五金制造业的厂家，不管是购买设备还是盖厂房，这家担保公司都提供担保贷款。担保的目的就是为了鼓励模具企业创品牌，提档升级。
    据了解，展会期间，共有８家企业利用１４００万元的担保贷款购买设备。这种担保方式的出现，是本届展会出现的新气象，也是模具城发展到一定程度，市场规律进行资源优化配置的结果，为模具企业大踏步地发展提供了重要保证。